遵道而行，自然富足

　　2018年3月16日，《對(duì)話(huà)中國(guó)品牌》欄目組現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)了一位堅(jiān)持創(chuàng)新，不忘初心，堅(jiān)守民族品牌的特別嘉賓，他是溫州市潤(rùn)新機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)楊潤(rùn)德先生。在與著名主持人董倩對(duì)話(huà)訪(fǎng)談中，他將自己傳奇的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路、獨(dú)特的商業(yè)模式，濃縮在15分鐘的訪(fǎng)談里，以感恩之心服務(wù)社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)*初的夢(mèng)想——“創(chuàng)辦一個(gè)向社會(huì)不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，一個(gè)健康全面發(fā)展、受有尊重的企業(yè)，一個(gè)長(zhǎng)青的企業(yè)，一個(gè)出產(chǎn)品、出效益、出人才的企業(yè)”，為兌現(xiàn)“讓用戶(hù)多一個(gè)選擇”的承諾，為追求“讓中國(guó)老百姓也都能用得起軟水機(jī)”的目標(biāo)，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，堅(jiān)持創(chuàng)新，將自主研發(fā)的水處理品牌帶到一百多個(gè)國(guó)家，享譽(yù)國(guó)際水處理行業(yè)。

　　二十年前的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)、科技正處于大發(fā)展階段，人民生活水平得到了顯著提高，而與此同時(shí)，粗放型管理下的生態(tài)環(huán)境卻在不斷惡化。無(wú)論工業(yè)還是家庭等各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)水處理技術(shù)的需求越來(lái)越大。而反觀(guān)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外水處理行業(yè)狀況，由于水處理系統(tǒng)中的核心控制閥長(zhǎng)期以來(lái)被僅有的幾個(gè)國(guó)外品牌所壟斷，水處理產(chǎn)品受其影響價(jià)格居高不下，難以得到普及應(yīng)用，水處理行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。

　　當(dāng)時(shí)的楊潤(rùn)德剛剛從國(guó)有企業(yè)下崗，創(chuàng)辦了溫州市潤(rùn)新機(jī)械制造有限公司。當(dāng)過(guò)國(guó)企水泵廠(chǎng)老總的經(jīng)歷，和這期間掌握的一些密封技術(shù)，為他的創(chuàng)業(yè)提供了支撐。在偶然的機(jī)會(huì)下，發(fā)現(xiàn)水處理行業(yè)竟然是這樣深度依賴(lài)結(jié)構(gòu)并不先進(jìn)的國(guó)外產(chǎn)品，而且是國(guó)際性的，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己掌握的端面密封技術(shù)能夠解決這個(gè)問(wèn)題。水處理又是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、與人們生活質(zhì)量息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。可能是憑著企業(yè)家的直覺(jué)，預(yù)感到這里有很大的潛在市場(chǎng)，于是決定開(kāi)始研發(fā)水處理控制閥。“但愿若干年后，潤(rùn)新對(duì)水處理行業(yè)的發(fā)展有所作用，讓用戶(hù)多一個(gè)選擇。”在這樣的責(zé)任感和使命感驅(qū)使下，他帶領(lǐng)技術(shù)人員開(kāi)始了不斷的創(chuàng)新和嘗試。

　　新產(chǎn)品的樣品經(jīng)過(guò)初步驗(yàn)證后，他又做出了一個(gè)大膽的決定：申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利。這對(duì)當(dāng)時(shí)的他而言是一大筆開(kāi)支。企業(yè)剛剛起步，經(jīng)濟(jì)還十分拮據(jù)。申請(qǐng)不上怎么辦;產(chǎn)品*終出來(lái)，性能價(jià)格比、替代性不好怎么辦;對(duì)手是發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌，早已根深蒂固;接下去搞專(zhuān)利的實(shí)施還需要投入大筆資金;國(guó)內(nèi)還有企業(yè)跟風(fēng)模仿……這些對(duì)他來(lái)說(shuō)都是極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。但他義無(wú)反顧。企業(yè)是2000年才組建的，當(dāng)時(shí)，社會(huì)資源的分配架構(gòu)已經(jīng)形成，只有憑借創(chuàng)新，彎道超車(chē)。從實(shí)際上來(lái)講必須這樣做，必須冒險(xiǎn)一博。同時(shí)，他從內(nèi)心意識(shí)到，對(duì)技術(shù)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。產(chǎn)品的先進(jìn)性、替代性一旦被證明，就得用專(zhuān)利保護(hù)起來(lái)。假如有這種可能就值得去做。要想快速發(fā)展，就須“遵道而行”。

　　功夫不負(fù)有心人，潤(rùn)新閥在水處理行業(yè)一鳴驚人，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)外客戶(hù)紛至沓來(lái)的同時(shí)，也引來(lái)了幾家國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，他們頻頻到訪(fǎng)，列出相當(dāng)優(yōu)越的條件，試圖買(mǎi)斷這項(xiàng)技術(shù)，或干脆收購(gòu)企業(yè)。這對(duì)經(jīng)濟(jì)仍不寬裕的他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很大的誘惑。有很多人勸他，拿個(gè)好價(jià)錢(qián)，將企業(yè)轉(zhuǎn)出去。但從小受到的教育、知青的經(jīng)歷、國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷、黨員的身份，總在時(shí)刻提醒著他，他的內(nèi)心總有一份責(zé)任感揮之不去。創(chuàng)辦企業(yè)的初心和夢(mèng)想不能就此而止，他想要親自去實(shí)施，去體驗(yàn)，去證明。

　　潤(rùn)新閥剛剛面市時(shí)，就有很多人預(yù)言，它將打破國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，推動(dòng)水處理行業(yè)的良性發(fā)展?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，確實(shí)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了助推作用。作為水處理系統(tǒng)中的核心裝置，技術(shù)瓶頸一旦被突破，以前被壓抑的市場(chǎng)需求會(huì)全部釋放出來(lái)，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。它甚至改寫(xiě)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，潤(rùn)新企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上的技術(shù)要求被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善了水處理系統(tǒng)的技術(shù)規(guī)范。潤(rùn)新將產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)這個(gè)全球*成熟、*高端的市場(chǎng)上進(jìn)行驗(yàn)證，通過(guò)國(guó)際上*具權(quán)威的美國(guó)NSF認(rèn)證，從而具備了進(jìn)入任何市場(chǎng)的通行證。

　　“世界上怕就怕‘認(rèn)真’二字”。潤(rùn)新公司上下齊心，勵(lì)精圖治，經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，已在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建有直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擁有100多個(gè)國(guó)內(nèi)外代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，業(yè)已成為全球三大水處理系統(tǒng)用控制閥品牌之一。

　　對(duì)于這樣一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，獲得國(guó)際市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，是一件不容易的事。但潤(rùn)新做到了。這與他們能夠把自己沉下去，不斷夯實(shí)技術(shù)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)模式是分不開(kāi)的。這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性決定了，市場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。潤(rùn)新公司多年來(lái)一直花大力氣在技術(shù)培訓(xùn)工作上，至今在全球二十多個(gè)國(guó)家舉辦過(guò)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，有的國(guó)家去過(guò)多次。每次出去培訓(xùn)，都受到當(dāng)?shù)氐拇砩虩崆榻哟?。他們非常需要這樣的培訓(xùn)，提升技術(shù)服務(wù)水平，鞏固和拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。潤(rùn)新對(duì)技術(shù)服務(wù)的重視態(tài)度、對(duì)他們反饋意見(jiàn)的快速響應(yīng)、產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量體驗(yàn)，都給了他們莫大的信心，愿意跟潤(rùn)新共同走下去。與此同時(shí)，潤(rùn)新公司也帶回了一手的市場(chǎng)信息，明確了下一步的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

　　“遵道而行，自然富足”。即便潤(rùn)新的控制閥專(zhuān)利技術(shù)被證明具有較好的替代性和性能價(jià)格比，但他仍然遵照“雙贏(yíng)、共贏(yíng)、多贏(yíng)”原則來(lái)制定市場(chǎng)拓展策略，強(qiáng)調(diào)可行性，讓經(jīng)銷(xiāo)商有一定盈利空間。市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)，共同應(yīng)對(duì)，比如08年的金融風(fēng)暴，盧布、歐元的大幅貶值、銷(xiāo)量的大幅降低，都一起商量共渡難關(guān)，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)到了潤(rùn)新好像到了娘家。也由此潤(rùn)新公司十幾年一直穩(wěn)步上升，貨款回收狀態(tài)良好，因?yàn)槿虻挠脩?hù)一直支持著潤(rùn)新。

　　不僅僅是用戶(hù)，潤(rùn)新把供應(yīng)商、員工都當(dāng)作利益共同體，用“雙贏(yíng)、共贏(yíng)、多贏(yíng)”的原則，制訂合作方案，制定分配機(jī)制，多站在對(duì)方的角度著想，找到雙方的利益共同點(diǎn)。供應(yīng)商愿意跟潤(rùn)新合作，愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，不用擔(dān)心貨款的回收問(wèn)題;員工愿意跟隨企業(yè)共同發(fā)展，真心為企業(yè)付出，共享企業(yè)發(fā)展成果。

　　2015年，潤(rùn)新將“民用、家用水處理器專(zhuān)業(yè)制造商”作為企業(yè)的第二個(gè)目標(biāo)，充分發(fā)揮自有技術(shù)特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在民用領(lǐng)域有所建樹(shù)。在北美、北歐，家用軟水機(jī)是十分普及的，而在中國(guó)，類(lèi)似的產(chǎn)品卻十分昂貴，屬于“貴族用品”。“讓中國(guó)老百姓也都能用得起軟水機(jī)”，多年來(lái)一直是潤(rùn)新的愿望?，F(xiàn)在，“潤(rùn)萊”牌高性?xún)r(jià)比家用軟水、凈水產(chǎn)品已投入大批量生產(chǎn)開(kāi)始供應(yīng)國(guó)內(nèi)，并已出口到以歐美國(guó)家為主的全球40個(gè)國(guó)家。

　　空氣、陽(yáng)光和水是人*起碼的生存條件，也很大程度地影響著我們的生活質(zhì)量。飲、用水的質(zhì)量不提高，美好生活的標(biāo)準(zhǔn)是欠缺的。潤(rùn)新所處的水處理行業(yè)與人們的日常生活息息相關(guān)，企業(yè)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃也必然與時(shí)代同步。潤(rùn)新的遠(yuǎn)程控制、智能家居系列產(chǎn)品、超高硬度民用軟水機(jī)、智能防泄漏功能的前置過(guò)濾器、更小體積的家用機(jī)等全屋凈水系列產(chǎn)品均已開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。“遵道而行，自然富足”。站在水處理行業(yè)的前列，潤(rùn)新將矢志不渝，堅(jiān)持創(chuàng)新，愿攜手更多朋友，惠及更多人群。

　　溫州市潤(rùn)新機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)楊潤(rùn)德做客《對(duì)話(huà)中國(guó)品牌》欄目銘記初心，走向世界大型高端電視訪(fǎng)談節(jié)目播出時(shí)間：2018年08月29日12.45-13.00點(diǎn)鐘在發(fā)現(xiàn)之旅頻道《對(duì)話(huà)中國(guó)品牌》欄目中播出。